壽險改革迎曙光 今年的平安壽險高峰會透露出這些關鍵信號!

                2022-06-26 12:40:54 和訊 

                  

                在保險業,平安壽險一年一度的高峰會是一支標桿。一是,平安壽險作為整個壽險行業的“排頭兵”“領軍者”,“春江水暖鴨先知”,其一舉一動都成為行業借鑒的重要樣本;二是,平安堪稱保險業“黃埔軍!,平安代理人的轉型成績,一定程度代表著保險業發展的中堅力量,更體現著“地基”質量。

                 

                今年的平安壽險高峰會依舊信息量滿滿。成績上,走過三年轉型期,平安壽險代理人向“三高”穩步邁進,數據信號滿滿;發展上,平安明確堅定成為客戶最值得信賴的“金融顧問、家庭醫生、養老管家”,路徑信號滿滿;前景上,中國平安董事長馬明哲在高峰會賀詞中明確表示,“中國必將堅定邁向保險強國之路,中國壽險業必將迎來歷史發展新機遇,平安壽險必將鑄就二次騰飛新輝煌!”預期信號滿滿。

                 

                2022年,對于平安壽險而言非常關鍵,或許,這一年即是平安“二次騰飛”的新起點。


                成績信號:產能穩健提升 “三高”隊伍強大動能正釋放

                近兩年來,保險業經歷“蟄伏期”。無論是經濟周期影響、疫情影響,還是供需錯配影響,整體看,壽險低迷,產險尋路,各有難題。但換個角度,“蟄伏期”恰好也是扎實基礎和繼續力量的關鍵期。

                 

                平安一向對行業發展趨勢有著敏銳的嗅覺,率先開啟壽險改革,并先人一步呈現效果。“過去一年,平安人壽迎難而上、敢闖敢拼,勇擔使命、苦干實干,用堅韌不拔的努力,實現公司改革工程及業務經營的階段性突破! 平安人壽黨委書記、董事長楊錚在致辭時表示。

                 

                據其透露的數據顯示,2021年,平安人壽600位高峰英雄人均保費超過300萬,產能領先全系統;累計為客戶送去402億的保險保障,人均送出保額超過6700萬;在業績好的同時還保持了高品質——人均13月保費繼續率達到98%。 

                 

                楊錚介紹,在個險渠道轉型方面,平安人壽堅決踐行"行為好支撐質量好,質量好驅動業績好"的理念,大力推廣"三好五星"評價體系,建立起統一的、科學的營業部分級評價體系,引導營業部把經營管理做扎實。為打造"高素質、高產能、高收入"的三高隊伍,平安人壽推出抓績優、抓增優的"雙優工程",不斷優化隊伍結構。一方面,通過內外部榮譽體系及登峰項目運作,提供各方面支持,助推高績優代理人產能突破、提質擴量;另一方面,通過基本法等制度優化、職場改造、數字化工具的運用,創新增優模式,吸引優秀人才加入,提升新人留存。

                 

                “行至三載,曙光在前、勝利在望”。馬明哲肯定了平安壽險改革的成績。從步入2022年的情況來看,平安人壽的代理人也持續呈現“三高”特征。數據顯示,截至2022年3月末,平安人壽星級部課已近1200個,這些星級部課產能同比提升近10%。

                 

                壽險改革整體推進的同時,還有著明確的重點突破。“就參與壽險數字化改革的高峰英雄而言,他們所在部課的經營管理水平也再上層樓!睋䲢铄P透露,2021年數字化助力下,高峰英雄所在部課業務增速領先平安人壽全系統,績優數量持續提升,新人留存顯著改善!澳壳,平安壽險“三好五星”、數字化經營的理念已經逐步融入了業務同仁的日常工作中,并且釋放出強大的動能!

                 

                發展信號:“金融顧問、家庭醫生、養老管家”,平安錨定發展路徑

                壽險究竟該如何發展,這是近兩年業內持續探討的話題。保障主業如何走出錯配,如何更好服務人民日益增長的美好生活,路徑是關鍵。此次平安壽險高峰會上,平安再次明確路徑信號。

                 

                馬明哲在致辭時,提出自己的期望,希望平安壽險的高峰英雄們“秉承‘專業,讓生活更簡單’的服務理念,踐行保險的承諾與大愛,用科技打造‘有溫度的保險’,成為客戶最值得信賴的‘金融顧問、家庭醫生、養老管家’,提供‘省心、省時、省錢’的極致體驗!

                 

                從平安壽險動作來看,發力路徑也已清晰。近兩年,平安人壽依托平安集團正在構建的醫療健康生態圈,創新推出“保險+健康管理”、“保險+康養”、“保險+居家養老”等產品及服務,并不斷優化迭代,持續提升客戶服務體驗,打造差異化的競爭優勢。 

                 

                其中,“保險+健康管理”,平安人壽推出的平安臻享RUN健康服務計劃,為每位客戶配備專職醫生,建立專屬健康賬戶,并在此基礎上提供覆蓋健康、慢病、醫療三方面的專業健康管理服務,讓客戶“省心、省時、省錢”。數據顯示,該計劃推出以來,已服務1500萬客戶。

                 

                “保險+康養”方面,平安發布了“臻頤年”康養品牌,從綜合養老社區“頤年城”切入,打造集全景醫療、智慧社區、精細養護、樂享生活為一體的醫養綜合體項目,一經推出就獲得市場高度認可。

                 

                此外,平安也是首家進軍居家養老領域的保險集團,填補了市場的空白,借助1個專屬管家、10大服務場景和1套監督體系,為長者打造“老人舒心,子女安心,管家專心”的一站式養老服務。 

                 

                “目前,三大產品服務線均已落地,壽險產品改革的布局基本完成!睏铄P表示,相信“保險+服務”的創新模式,將幫助平安人壽的代理人們持續提升獲客能力和客戶經營水平,帶動壽險客戶數量增長,打造平安人壽的核心競爭優勢。

                 

                前景信號:堅定保險強國之路,踐行新價值文化,平安壽險迎接“二次騰飛”

                “我們堅信,中國必將堅定邁向保險強國之路,中國壽險業必將迎來歷史發展新機遇,平安壽險必將鑄就二次騰飛新輝煌!”馬明哲表示。

                 

                就在行業急尋出路的這兩年,業內對壽險行業的發展前景也多有討論。奧緯咨詢在今年3月曾發布報告指出,盡管人身險行業短期面臨增長疲軟,但當我國人均可支配收入突破7000-10000美元后,人身險保費規模年增長率預計將高達13%,并在2030年超越美國成為全球最大的人身險市場。到2040年前后,我國的人身險滲透率有望達到11-13%的穩定水平,在2050年預計可實現45萬億元的保費規模。

                 

                前景廣闊,但如何在廣闊空間中有所作為,在楊錚看來,行業去粗存精、轉型升級,保險人更是要把握機遇,不懼挑戰,同時也需要正本清源、重塑思想文化體系,以新價值文化引領壽險未來高質量、可持續、更長遠的健康發展。 

                 

                楊錚特地強調八個字:專業務實、精益求精。“堅持愛與奉獻的‘初心’、細節與毅力的‘用心’、持續奮斗的‘恒心’,堅持長期主義,秉承工匠精神,以‘專業創造價值’為基,擁抱改革,腳踏實地做好本職,迎接美好的未來!

                 

                楊錚表示,“價值最大化”是檢驗一切工作的標準。楊錚勉勵代理人隊伍秉持公司價值與個人價值相互依存的正念,在經營中讓兩者交融,以個人努力驅動團隊成功,以團隊成功實現個人價值,在為社會、為客戶創造價值的過程中,達到個人、客戶、公司、社會多方共贏。

                 

                壽險主業改革成效加速顯現、堅定我國保險業發展前景廣闊、未來發展路徑清晰明確,從今年平安壽險高峰會透露出的三重信號可以看出,壽險龍頭高質量發展依然穩步上軌,二次騰飛值得期待。

                (責任編輯:董萍萍 )

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